Priča o 'Anti' počinje 1987. godine, kada je sedamnaestogodišnji Ding Shizhong natovario 600 pari cipela u torbu i vlakom otputovao u Peking kako bi ih prodao. Novcem koji je zaradio financirao je malu radionicu u Jinjiangu, koja je prerasla u tvornicu, a potom i u brend.

Taj brend, 'Anta', što u prijevodu znači 'sigurni koraci', danas je treća najveća tvrtka za sportsku opremu na svijetu po tržišnoj kapitalizaciji. Dingova vizija od početka nije bila postati 'kineski Nike', već 'svjetska Anta'. Ta ambicija, postavljena još 2005. godine, danas se ostvaruje kroz strategiju koja se pokazala iznimno uspješnom, a temelji se na vertikalnoj integraciji lanca opskrbe koji su nekad koristili upravo njegovi najveći konkurenti.

Ključni preokret dogodio se nakon Olimpijskih igara u Pekingu 2008. godine. Cijela industrija precijenila je potražnju, što je dovelo do gomilanja zaliha i krize. Anta nije bila iznimka, zatvorivši preko 600 trgovina. Suočen s krizom, Ding Shizhong je shvatio da se model mora promijeniti. Transformirao je poslovanje s veleprodaje na maloprodaju, stavljajući potrošača u središte strategije i osiguravajući potpunu kontrolu nad cijelim lancem, od istraživanja i dizajna do proizvodnje i distribucije. Istovremeno, počeo je gledati izvan vlastitog brenda, shvativši da je za dugoročni rast potrebno nešto više.

Pogledajte ovu objavu na Instagramu.

Objavu dijeli Amit Pandey • India’s Sneaker Expert & Culture Creator (@smartkicksofficial)

Prvi veliki korak u toj novoj strategiji bila je akvizicija kineskog poslovanja talijanskog sportskog brenda FILA 2009. godine. Iako je FILA u to vrijeme poslovala s gubitkom, Anta ju je pretvorila u iznimno profitabilan premium brend, prilagođen ukusu kineskih potrošača. Uspjeh s FILA-om osigurao je Anti ne samo golem kapital, već i kredibilitet potreban za daljnje širenje. To je bio temelj za ono što nazivaju strategijom 'jedan fokus, više brendova, globalizacija', koja im omogućuje da pokriju sve segmente tržišta, od masovnog do luksuznog.

Desetljeće kasnije, 2019. godine, Anta je izvela svoj najambiciozniji potez do tada. U sklopu investicijskog konzorcija, preuzeli su finsku tvrtku Amer Sports za 5,2 milijarde dolara. Time su pod svoj krov doveli niz vrhunskih svjetskih brendova specijaliziranih za sportove na otvorenom, kao što su Salomon, Arc’teryx, Atomic i Wilson. Ovom akvizicijom Anta je pokrila gotovo sve sportske kategorije - od sportskih performansi i mode do opreme za boravak u prirodi, nudeći proizvode za potrošače na svim razinama primanja i ciljajući različite tržišne niše.

Kineski val koji zapljuskuje Zapad

Uspjeh na domaćem terenu je neupitan. Potaknuti 'guochao' trendom, odnosno nacionalnim valom ponosa na domaće proizvode, kineski potrošači sve se više okreću brendovima poput Ante. Prema podacima Euromonitor Internationala, Anta je krajem 2021. držala 15,4 posto kineskog tržišta, opasno se približivši Adidasu (17,4 posto) i Nikeu (25,6 posto). Još 2020. godine postali su prva kineska sportska tvrtka koja je nadmašila Adidas po godišnjoj neto dobiti. Njihova strategija nije usmjerena samo na preuzimanje brendova, već i na jačanje vlastitog imena kroz sponzorstva Kineskog olimpijskog odbora te globalno prepoznatljivih sportaša poput NBA zvijezda Klaya Thompsona i Kyriea Irvinga.

S domaćim tržištem koje se približava zasićenju, Anta sada cilja globalnu scenu. Nedavna akvizicija udjela od 29 posto u njemačkom divu Pumi i otvaranje prve vodeće trgovine na Beverly Hillsu jasni su signali tih ambicija. Dok su s brendovima poput Arc'teryxa iskoristili svoju distribucijsku mrežu kako bi ih popularizirali u Kini, s Pumom primjenjuju obrnutu logiku - koriste je kao vozilo za prodor na zapadna tržišta. Ding Shizhong je postavio jasan cilj: postati vodeći sportski brend u Kini do 2025. i vodeći na svijetu do 2030. godine. S obzirom na tihi, ali neumoljivi uspon, malo tko sumnja da su na pravom putu.