Nakon što je originalni balzam "The Real Dill" planuo s polica, privukavši 77 posto novih kupaca, e.l.f. je iskoristio golemu potražnju. Lansirana je proširena kolekcija koja uz povratak originala nudi i dvije nove verzije: "e.l.f. von Dill" sa slatko-slanim okusom i "Spicy Lil’ Dill" s "plumping" efektom. Kolekciju zaokružuje i spužvica za šminkanje, a cijena balzama je 10 eura.

​- Kada naša zajednica progovori, mi slušamo. Pokrenuli smo novi val obožavatelja - izjavila je Laurie Lam, direktorica brenda, dodavši kako su djelovali "e.l.f. brzinom" da ispune želje kupaca.

Generacija Z kao pokretač trenda

Iza trenda stoji Generacija Z. Istraživanja pokazuju da je više od 20 posto pripadnika te generacije opsjednuto kiselim krastavcima. Ključ uspjeha je u "faktoru iznenađenja" i viralnom potencijalu. U svijetu zasićenom sadržajem, nešto neobično zaustavlja skrolanje na društvenim mrežama. Proizvod tako postaje više od balzama - on je rekvizit za dijeljenje na mrežama.

Iako je e.l.f. privukao najviše medijske pažnje, oni nisu jedini koji su se odvažili zaroniti u staklenku. Tržište već nudi čitav niz proizvoda inspiriranih krastavcima, od sapuna s mirisom kopra i hidratantnih maski za podočnjake do flastera za prištiće u obliku minijaturnih krastavaca. U igru se uključio i poznati brend Burt’s Bees u suradnji s proizvođačem krastavaca Grillo’s Pickles, lansiravši balzam za usne “Fresh Cucumber Dill”.

Ipak, važno je naglasiti razliku. Dok su kiseli krastavci zvijezde marketinga, njega kože oslanja se na svježi krastavac. Njegov ekstrakt cijenjen je zbog hidratantnih i umirujućih svojstava. S udjelom vode od 96 posto te bogat vitaminima, on umiruje iritacije. Ne postoje dokazi o blagotvornom učinku ekstrakta *kiselih* krastavaca, čiji bi ocat i sol iritirali kožu. Stoga se i viralni balzami u formuli oslanjaju na sastojke poput shea maslaca, dok je aroma zadužena samo za pažnju.